Si vous envisagez d’implémenter une stratégie de référencement payant sur Google Ads, il est crucial de poser les bonnes questions pour éviter toute déception et ne pas manquer vos objectifs.
Le but de cet outil n’est pas de gaspiller vos ressources financières, mais de maximiser votre retour sur investissement (ROI). Votre succès repose sur ces quatre éléments clés :
- L’efficacité de votre campagne
- La performance de votre site web
- L’étendue de votre zone de clientèle
- Le budget que vous êtes prêt à allouer à votre campagne
Définir des objectifs à portée locale
Que vous soyez menuisier, électricien, cuisinier, boulanger, chauffeur de taxi, ou même maçon, votre but est identique. Vous aspirez avant tout à vous faire un nom dans votre zone de clientèle, autrement dit dans la région où résident vos clients potentiels. En effet, la zone de clientèle est primordiale pour les artisans, c’est pourquoi vous devrez tenir compte de ce facteur lors de la création de vos annonces sur Google Ads.
Gagner en notoriété est un premier pas, mais cela ne sert à rien si personne ne vous contacte ou ne se rend à votre point de vente pour acheter le service ou le produit que vous offrez. Gardez à l’esprit que l’objectif principal de votre campagne est d’inciter le client potentiel à passer à l’action. En effet, vous cherchez avant tout à obtenir un maximum de demandes de devis, de coordonnées, d’appels, etc.
Sélectionner les mots-clés appropriés
Nous passons maintenant à l’étape de la création de vos mots-clés sur Google Ads. Pour obtenir une variété plus large de mots-clés à intégrer à votre campagne, un outil simple et pratique, appelé « Outil de planification des mots-clés », générera une liste complète de mots-clés et de groupes d’annonces relatifs à votre secteur d’activité. Ces listes vous donnent également la possibilité de connaître la performance et le coût d’enchère recommandé pour chaque mot-clé.
De plus, envisagez d’intégrer le nom des villes dans vos mots-clés, par exemple :
menuisier + Lille réparation cuisine + Lille
Il est important pour un artisan de mettre en avant les zones desservies par son service. Il est donc conseillé de diviser les campagnes par zones géographiques, au sein desquelles vous pourrez décliner vos services en plusieurs groupes d’annonces. Les groupes d’annonces peuvent également cibler des villes ou des lieux spécifiques, en lien avec ce que vous proposez à vos clients.
Enfin, n’oubliez pas d’ajouter toutes les variations de mots-clés, même ceux auxquels vous n’auriez pas pensé vous-même. Pour cela, vous pouvez, en plus de l’outil de planification des mots-clés, demander à votre entourage ce qu’ils taperaient dans leurs requêtes sur le moteur de recherche pour vous trouver.
Géolocalisation de vos campagnes
Nous avons vu qu’il est possible de cibler géographiquement vos destinataires via les mots-clés. Cependant, Google Ads offre un réglage de ciblage géographique avancé pour vos annonces. Cela signifie que vos annonces peuvent uniquement apparaître aux internautes se trouvant dans les zones que vous avez préalablement sélectionnées. Cette méthode vous permettra de réduire les impressions inutiles de vos annonces et de diriger directement vos campagnes vers votre cible principale.
Cependant, soyez prudent avant de paramétrer la géolocalisation des campagnes. Si votre métier comprend également des clients hors de votre zone de clientèle, susceptibles d’acheter votre service/produit à distance, cet outil pourrait freiner votre croissance commerciale. En effet, dans le cadre de votre activité, il se peut que vous ayez besoin que votre annonce soit diffusée à l’échelle nationale.
Par exemple, pour un chocolatier, il serait plus judicieux de se faire connaître à l’échelle nationale plutôt que locale, en termes de notoriété. Un autre exemple : si votre produit est disponible à la vente sur votre site web, cela signifie que vous couvrez plus de zones géographiques.
Rédaction du texte de l’annonce
Le texte de l’annonce doit être clair et concis. Il doit refléter au mieux vos valeurs et l’offre que vous proposez. N’hésitez pas à mettre en avant une offre spéciale ou une promotion si c’est le cas. Vous pouvez également ajouter des extensions d’annonces, qui vous permettent de mettre en avant des liens plus pertinents par rapport aux requêtes effectuées. Par exemple, vous pouvez ajouter une extension d’appel pour que l’internaute puisse vous contacter directement depuis son téléphone portable.
Conclusion
Google Ads est un outil essentiel en matière de publicité sur le moteur de recherche. Il vous permettra d’affiner votre stratégie de ciblage et de toucher un maximum de personnes faisant partie de votre audience. Cependant, il est crucial de bien comprendre l’utilisation de cet outil pour éviter de gaspiller l’investissement que vous avez consacré à vos campagnes, ou de faire appel à une agence spécialisée.
