Cependant, elles présentent certaines limites, en particulier lorsqu’il s’agit de générer des leads de qualité. Pour maximiser l’efficacité des campagnes Performance Max tout en ciblant des leads qualifiés, il est essentiel de suivre certaines bonnes pratiques.
Les défis des campagnes Performance Max pour la génération de leads
Comprendre les limites de Performance Max pour les leads
Bien que les campagnes Performance Max puissent générer un grand nombre de leads, leur qualité peut être variable. Le système ne distingue pas les leads pertinents et les leads moins pertinents, tels que les robots. Pour contourner ce problème, il est important de mettre en place des filtres.
Bonnes pratiques SEA pour améliorer la qualité des leads avec Performance Max
Utiliser un reCAPTCHA pour filtrer les robots
Installer un reCAPTCHA sur votre événement de conversion (par exemple, un formulaire) limite l’accès aux robots et améliore la qualité des leads collectés.
Intégrer un CRM pour suivre les données de conversion hors ligne
Associer un CRM, tel que Salesforce ou Hubspot, à vos campagnes Google Ads vous permet de suivre les données de conversion hors ligne pour les prospects générés. Grâce à ces outils, vous pouvez attribuer une valeur à chaque lead en fonction de sa pertinence, guidant ainsi le système Performance Max vers une utilisation plus efficace.
Investir du temps et des ressources pour renseigner les données sur la pertinence de chaque prospect
Bien que cela nécessite un investissement initial, cette approche améliore l’efficacité des campagnes à long terme.
Conclusion : Génération de leads qualifiés possible avec Performance Max
En résumé, les campagnes Performance Max peuvent être utilisées pour générer des leads de qualité en grande quantité mais malgré l’automatisation grandissante, une sélection humaine reste nécessaire.
